计算器 · 财务
盈亏平衡 ROAS 计算器
订单开始不亏钱时的广告支出回报率、每单最多能花多少广告费，以及达到目标利润率所需的 ROAS。
查看公式
盈亏平衡 ROAS = 客单价 ÷ (客单价 − 商品 − 运费 − 手续费 − 其他成本)
方法审核:按边际贡献计算盈亏平衡：ROAS = 客单价 ÷ 每单毛利，CPA = 每单毛利 · 2026年10月复核
输入
每笔订单的收入，不含增值税或销售税。
一笔普通订单里的商品，你采购或生产要花多少钱。
刷卡支付和平台佣金：按订单金额收取的百分比，加上每笔交易可能有的固定金额。
包装、退货预留以及每笔订单的其他任何成本。
—
扣除广告费后，你希望每笔订单留下的比例。
结果
结果将显示在这里
填写平均客单价，结果会随输入即时更新。
使用方法
- 输入不含增值税的平均客单价，以及一笔订单的成本：商品、运费、支付和平台手续费以及其他各项。
- 如有需要，再填上投放广告后想保留的利润率，以及某次广告活动的花费和它带来的收入。
- 查看盈亏平衡 ROAS 和 CPA、目标利润率所需的 ROAS，以及这次活动是赚是亏。
常见问题
ROAS 多少才算好？
高于你自己的盈亏平衡点就赚钱，低于它就亏钱。同样是 3× 的 ROAS，对毛利率 40% 的店铺（平衡点 2.5×）是盈利的，对毛利率 25% 的店铺（平衡点 4×）却是亏损的，所以不存在通用的好数字。
为什么毛利越薄，需要的 ROAS 越高？
盈亏平衡 ROAS 等于 1 除以毛利率：毛利率 40% 时为 1 ÷ 0.40 = 2.5×，20% 时为 1 ÷ 0.20 = 5×。毛利率减半，广告需要达到的 ROAS 就翻倍。
ROAS 和 ROI 有什么区别？
ROAS 用广告收入除以广告花费，不考虑其他成本；ROI 用利润除以全部投入。商品毛利率低于 25% 时，一场活动即使显示 4× 的 ROAS 也可能在亏钱。
客单价要不要包含增值税和顾客支付的运费？
增值税不要算进去，那是要交给税务机关的。顾客支付的运费只有在广告平台把它计入收入时才算，此时要把你实际的运费作为成本填入。
示例
- 一笔 60 的订单：商品 22、运费 6、手续费 3% + 0.30、包装 2
- 广告前毛利 27.90，所以盈亏平衡 ROAS 为 2.15×（215%），每单最多可花 27.90 的广告费。
- 同一订单要保留 10% 的利润率
- 目标 ROAS 为 2.74×，每单广告费最多 21.90。
- 该订单的一场广告活动花费 1,500，带来 4,800 收入
- ROAS 为 3.2×，高于 2.15× 的平衡点：约 80 笔订单在扣除广告费后留下 732 的利润。
盈亏平衡 ROAS 还是投资回报率计算器
两者都在问花出去的钱能不能回来。本页把广告花费和每单毛利相比较；投资回报率计算器衡量任何一项投资的总体回报。