계산기 · 금융
손익분기 ROAS 계산기
주문이 손해를 보지 않기 시작하는 광고비 대비 매출(ROAS), 판매 한 건에 쓸 수 있는 최대 광고비, 목표 이익률에 필요한 ROAS를 계산합니다.
공식 보기
계산 방식 검토:공헌이익 기준 손익분기: ROAS = 주문 금액 ÷ 주문당 이익, CPA = 주문당 이익 · 2026년 10월 검토
입력
주문당 매출(부가가치세 등 제외).
평균 주문에 들어가는 상품을 매입하거나 만드는 데 드는 비용입니다.
카드 결제와 오픈마켓 수수료: 주문 금액에 대한 비율과 거래당 고정 금액(있는 경우).
포장, 반품 대비 적립금 등 주문마다 드는 그 밖의 비용입니다.
광고비를 쓴 뒤 각 주문에서 남기고 싶은 비율입니다.
결과
여기에 결과가 표시됩니다
평균 주문 금액을(를) 입력하면 결과가 바로 표시됩니다.
사용 방법
- 부가가치세를 뺀 평균 주문 금액과 주문 한 건에 드는 비용(상품, 배송, 결제·플랫폼 수수료, 그 밖의 비용)을 입력합니다.
- 필요하면 광고 후에 남기고 싶은 이익률과, 캠페인의 광고비와 그 매출을 추가합니다.
- 손익분기 ROAS와 CPA, 목표 이익률에 필요한 ROAS, 캠페인의 이익·손실 여부를 확인합니다.
자주 묻는 질문
좋은 ROAS는 얼마인가요?
자신의 손익분기점보다 높은 ROAS면 이익이고, 낮으면 손해입니다. ROAS 3배는 이익률 40%인 쇼핑몰(손익분기 2.5배)에는 흑자지만 25%인 쇼핑몰(손익분기 4배)에는 적자이므로, 누구에게나 좋은 숫자는 없습니다.
이익률이 얇으면 왜 높은 ROAS가 필요한가요?
손익분기 ROAS는 1을 이익률로 나눈 값입니다. 이익률 40%면 1 ÷ 0.40 = 2.5배, 20%면 1 ÷ 0.20 = 5배입니다. 이익률이 절반이 되면 광고가 달성해야 할 ROAS는 두 배가 됩니다.
ROAS와 ROI의 차이는?
ROAS는 광고 매출을 광고비로 나누고 다른 비용은 보지 않습니다. ROI는 이익을 전체 투자로 나눕니다. 상품 이익률이 25% 미만이면 ROAS 4배인 캠페인도 손해일 수 있습니다.
주문 금액에 부가가치세와 고객이 낸 배송비를 넣어야 하나요?
부가가치세는 빼세요. 세무서에 낼 돈입니다. 고객이 낸 배송비는 광고 플랫폼이 매출에 포함할 때만 넣고, 그때는 실제 배송비를 비용으로 입력합니다.
예시
- 주문 금액 60, 상품 22, 배송 6, 수수료 3% + 0.30, 포장 2인 주문
- 광고 전 이익은 27.90이므로 손익분기 ROAS는 2.15배(215%)이고, 주문 한 건에 광고비를 27.90까지 쓸 수 있습니다.
- 같은 주문에서 이익률 10%를 지키려면
- 목표 ROAS는 2.74배이며, 주문당 광고비는 21.90까지입니다.
- 이 주문으로 광고비 1,500을 써서 매출 4,800을 낸 캠페인
- ROAS 3.2배로 손익분기 2.15배를 넘습니다. 약 80건의 주문이 광고비를 빼고 732의 이익을 남깁니다.
손익분기 ROAS 또는 ROI 계산기
둘 다 쓴 돈이 돌아오는지를 묻습니다. 이 페이지는 광고비를 주문당 이익과 비교하고, ROI 계산기는 모든 투자의 전체 수익률을 잽니다.