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CALCULADORA · Finanzas

Calculadora de ROAS de Equilibrio

El retorno de la inversión publicitaria a partir del cual un pedido deja de perder dinero, lo máximo que puede costar una venta en anuncios y el ROAS que exige tu margen objetivo.

Ver la fórmula
ROAS de equilibrio = valor del pedido ÷ (valor del pedido − producto − envío − comisiones − otros costes)

Método revisado:Equilibrio por margen de contribución: ROAS = valor del pedido ÷ margen por pedido, CPA = margen por pedido · revisado en octubre de 2026

Datos

Ingresos por pedido, sin IVA ni impuestos sobre ventas.

Lo que te cuesta comprar o fabricar la mercancía de un pedido medio.

Pasarela de pago y comisión del marketplace: un porcentaje del pedido más un importe fijo por transacción, si lo hay.

Embalaje, una reserva para devoluciones y cualquier otro coste de cada pedido.

—

La parte de cada pedido que quieres conservar después de los anuncios.

Resultado

Aquí aparecerá tu resultado

Introduce Valor medio del pedido y el resultado se completa mientras escribes.

Cómo funciona

  1. Introduce el valor medio del pedido sin IVA y lo que te cuesta un pedido: el producto, el envío, las comisiones de pago y de plataforma y cualquier otro coste.
  2. Si quieres, añade el margen de beneficio que deseas conservar después de los anuncios y la inversión de una campaña con los ingresos que generó.
  3. Lee el ROAS y el CPA de equilibrio, el ROAS que exige tu margen objetivo y si la campaña ganó o perdió dinero.

Preguntas frecuentes

¿Qué es un buen ROAS?

Cualquier ROAS por encima de tu propio punto de equilibrio gana dinero y cualquiera por debajo pierde. Un ROAS de 3× es rentable para una tienda con un 40 % de margen (equilibrio en 2,5×) y pierde dinero en una con un 25 % (equilibrio en 4×), así que no hay un número bueno universal.

¿Por qué un margen estrecho necesita un ROAS alto?

El ROAS de equilibrio es uno dividido entre el margen: 1 ÷ 0,40 = 2,5× con un 40 % de margen, 1 ÷ 0,20 = 5× con un 20 %. Reducir el margen a la mitad duplica el ROAS que deben alcanzar los anuncios.

¿Qué diferencia hay entre ROAS y ROI?

El ROAS divide los ingresos por anuncios entre la inversión publicitaria e ignora los demás costes; el ROI divide el beneficio entre toda la inversión. Una campaña puede mostrar un ROAS de 4× y aun así perder dinero si el margen de los productos es inferior al 25 %.

¿El valor del pedido debe incluir el IVA y el envío que paga el cliente?

Deja fuera el IVA: es de Hacienda. Cuenta el envío cobrado al cliente solo si tu plataforma de anuncios lo incluye en los ingresos, y entonces introduce tu coste real de envío como coste.

Ejemplos

Un pedido de 60 con 22 de producto, 6 de envío, comisiones del 3 % + 0,30 y 2 de embalaje
Margen antes de anuncios de 27,90, así que el ROAS de equilibrio es 2,15× (215 %) y un pedido puede costar hasta 27,90 en anuncios.
Conservando un margen del 10 % en el mismo pedido
ROAS objetivo de 2,74×, con hasta 21,90 de coste publicitario por pedido.
Una campaña sobre ese pedido que invirtió 1500 y generó 4800
ROAS de 3,2×, por encima del equilibrio de 2,15×: unos 80 pedidos dejan 732 de beneficio después de la inversión.

ROAS de equilibrio o calculadora de ROI

Las dos preguntan si vuelve el dinero gastado. Esta página juzga la inversión publicitaria frente al margen por pedido; la Calculadora de ROI mide la rentabilidad global de cualquier inversión.

  • Calculadora de ROI — Quieres la ganancia o pérdida porcentual de una inversión, a partir de lo que pusiste y lo que recuperaste.
  • Calculadora de Descuentos — Estás preparando una promoción: un precio más bajo reduce el margen, así que vuelve a usar esta página con el valor del pedido rebajado.

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