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CALCULADORA · Finanças

Calculadora de ROAS de Equilíbrio

O retorno sobre o investimento em anúncios a partir do qual um pedido deixa de dar prejuízo, o máximo que uma venda pode custar em anúncios e o ROAS que sua margem-alvo exige.

Ver a fórmula
ROAS de equilíbrio = valor do pedido ÷ (valor do pedido − produto − frete − taxas − outros custos)

Método revisado:Equilíbrio pela margem de contribuição: ROAS = valor do pedido ÷ margem por pedido, CPA = margem por pedido · revisado em outubro de 2026

Entradas

Receita por pedido, sem impostos sobre vendas.

Quanto custa comprar ou produzir a mercadoria de um pedido médio.

Processamento do cartão e comissão do marketplace: um percentual do pedido mais um valor fixo por transação, se houver.

Embalagem, uma reserva para devoluções e qualquer outro custo de cada pedido.

—

A parte de cada pedido que você quer manter depois dos anúncios.

Resultado

Seu resultado aparece aqui

Preencha Valor médio do pedido e o resultado é exibido conforme você digita.

Como funciona

  1. Informe o valor médio do pedido sem impostos e quanto um pedido custa para você: o produto, o frete, as taxas de pagamento e de plataforma e o que mais houver.
  2. Se quiser, acrescente a margem que deseja manter depois dos anúncios e o investimento de uma campanha com a receita que ela trouxe.
  3. Veja o ROAS e o CPA de equilíbrio, o ROAS que sua margem-alvo exige e se a campanha deu lucro ou prejuízo.

Perguntas frequentes

O que é um bom ROAS?

Qualquer ROAS acima do seu próprio ponto de equilíbrio dá lucro, e qualquer um abaixo dá prejuízo. Um ROAS de 3× é lucrativo para uma loja com 40% de margem (equilíbrio em 2,5×) e dá prejuízo para outra com 25% (equilíbrio em 4×), então não existe um número bom universal.

Por que uma margem apertada exige um ROAS alto?

O ROAS de equilíbrio é um dividido pela margem: 1 ÷ 0,40 = 2,5× com 40% de margem, 1 ÷ 0,20 = 5× com 20%. Cortar a margem pela metade dobra o ROAS que os anúncios precisam atingir.

Qual a diferença entre ROAS e ROI?

O ROAS divide a receita dos anúncios pelo investimento em anúncios e ignora todos os outros custos; o ROI divide o lucro pelo investimento total. Uma campanha pode mostrar ROAS de 4× e ainda assim dar prejuízo se a margem dos produtos for menor que 25%.

O valor do pedido deve incluir impostos e o frete pago pelo cliente?

Deixe os impostos de fora: eles vão para o fisco. Conte o frete cobrado do cliente só se a plataforma de anúncios o incluir na receita, e então informe seu custo real de frete como custo.

Exemplos

Um pedido de 60 com 22 de produto, 6 de frete, taxas de 3% + 0,30 e 2 de embalagem
Margem antes dos anúncios de 27,90, então o ROAS de equilíbrio é 2,15× (215%) e um pedido pode custar até 27,90 em anúncios.
Mantendo 10% de margem no mesmo pedido
ROAS desejado de 2,74×, com até 21,90 de custo de anúncio por pedido.
Uma campanha sobre esse pedido que investiu 1.500 e trouxe 4.800
ROAS de 3,2×, acima do equilíbrio de 2,15×: cerca de 80 pedidos deixam 732 de lucro depois do investimento.

ROAS de equilíbrio ou calculadora de ROI

As duas perguntam se o dinheiro gasto volta. Esta página compara o investimento em anúncios com a margem por pedido; a Calculadora de ROI mede o retorno total de qualquer investimento.

  • Calculadora de ROI — Você quer o ganho ou a perda percentual de um investimento, a partir do que entrou e do que voltou.
  • Calculadora de Descontos — Você está planejando uma promoção: um preço menor reduz a margem, então refaça a conta aqui com o valor do pedido com desconto.

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