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CALCOLATORE · Finanza

Calcolatore del ROAS di Pareggio

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria oltre il quale un ordine smette di perdere soldi, il costo massimo in annunci per vendita e il ROAS che serve al tuo margine obiettivo.

Mostra la formula
ROAS di pareggio = valore dell’ordine ÷ (valore dell’ordine − prodotto − spedizione − commissioni − altri costi)

Metodo verificato:Pareggio sul margine di contribuzione: ROAS = valore dell’ordine ÷ margine per ordine, CPA = margine per ordine · verificato a ottobre 2026

Dati

Ricavo per ordine, senza IVA o imposte sulle vendite.

Quanto ti costa acquistare o produrre la merce di un ordine medio.

Pagamenti con carta e commissione del marketplace: una percentuale dell’ordine più un eventuale importo fisso per transazione.

Imballaggio, un accantonamento per i resi e qualsiasi altro costo di ogni ordine.

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La parte di ogni ordine che vuoi tenere dopo la pubblicità.

Risultato

Qui comparirà il risultato

Inserisci Valore medio dell’ordine: il risultato si compila mentre scrivi.

Come funziona

  1. Inserisci il valore medio dell’ordine senza IVA e quanto ti costa un ordine: il prodotto, la spedizione, le commissioni di pagamento e di piattaforma e tutto il resto.
  2. Se vuoi, aggiungi il margine da tenere dopo la pubblicità e la spesa di una campagna con i ricavi che ha generato.
  3. Leggi il ROAS e il CPA di pareggio, il ROAS che serve al tuo margine obiettivo e se la campagna ha guadagnato o perso.

Domande frequenti

Che cos’è un buon ROAS?

Qualsiasi ROAS sopra il tuo pareggio fa guadagnare e qualsiasi ROAS sotto fa perdere. Un ROAS di 3× è redditizio per un negozio con il 40% di margine (pareggio a 2,5×) e in perdita per uno con il 25% (pareggio a 4×): non esiste un numero buono per tutti.

Perché un margine sottile richiede un ROAS alto?

Il ROAS di pareggio è uno diviso il margine: 1 ÷ 0,40 = 2,5× con il 40% di margine, 1 ÷ 0,20 = 5× con il 20%. Dimezzare il margine raddoppia il ROAS che gli annunci devono raggiungere.

Che differenza c’è tra ROAS e ROI?

Il ROAS divide i ricavi pubblicitari per la spesa pubblicitaria e ignora tutti gli altri costi; il ROI divide l’utile per l’intero investimento. Una campagna può mostrare un ROAS di 4× e perdere comunque soldi se il margine dei prodotti è sotto il 25%.

Il valore dell’ordine deve includere l’IVA e la spedizione pagata dal cliente?

L’IVA no: spetta al fisco. Conta la spedizione addebitata al cliente solo se la piattaforma pubblicitaria la include nei ricavi, e in quel caso inserisci il tuo vero costo di spedizione come costo.

Esempi

Un ordine da 60 con 22 di prodotto, 6 di spedizione, commissioni del 3% + 0,30 e 2 di imballaggio
Margine prima degli annunci 27,90: il ROAS di pareggio è 2,15× (215%) e un ordine può costare fino a 27,90 in pubblicità.
Tenendo un margine del 10% sullo stesso ordine
ROAS obiettivo 2,74×, con un costo pubblicitario fino a 21,90 per ordine.
Una campagna su quell’ordine che ha speso 1.500 e incassato 4.800
ROAS 3,2×, sopra il pareggio di 2,15×: circa 80 ordini lasciano 732 di utile dopo la spesa pubblicitaria.

ROAS di pareggio o calcolatore di ROI

Entrambi chiedono se i soldi spesi tornano indietro. Questa pagina misura la spesa pubblicitaria rispetto al margine per ordine; il Calcolatore di ROI misura il rendimento complessivo di qualsiasi investimento.

  • Calcolatore di ROI — Vuoi il guadagno o la perdita percentuale di un investimento, da quanto hai messo e quanto ti è tornato.
  • Calcolatore di Sconto — Stai preparando una promozione: un prezzo più basso riduce il margine, quindi rifai il calcolo qui con il valore dell’ordine scontato.

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