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CALCULATRICE · Finances

Calculateur de ROAS de Rentabilité

Le retour sur dépenses publicitaires à partir duquel une commande cesse de perdre de l’argent, le coût publicitaire maximal d’une vente et le ROAS qu’exige votre marge cible.

Afficher la formule
ROAS de rentabilité = panier ÷ (panier − produit − livraison − frais − autres coûts)

Méthode vérifiée:Seuil par marge sur coûts variables : ROAS = panier ÷ marge par commande, CPA = marge par commande · vérifié en octobre 2026

Données

Chiffre d’affaires par commande, hors TVA et taxes de vente.

Ce que vous coûte l’achat ou la fabrication des articles d’une commande moyenne.

Paiement par carte et commission de la marketplace : un pourcentage de la commande plus, le cas échéant, un montant fixe par transaction.

Emballage, provision pour retours et tout autre coût de chaque commande.

—

La part de chaque commande que vous voulez garder après la publicité.

Résultat

Votre résultat s’affichera ici

Saisissez Panier moyen : le résultat se remplit au fur et à mesure.

Comment ça marche

  1. Saisissez le panier moyen hors TVA et ce que vous coûte une commande : le produit, la livraison, les frais de paiement et de plateforme et tout le reste.
  2. Ajoutez si vous le souhaitez la marge à garder après la publicité, ainsi que les dépenses d’une campagne et le chiffre d’affaires qu’elle a rapporté.
  3. Lisez le ROAS et le CPA de rentabilité, le ROAS qu’exige votre marge cible et si la campagne a gagné ou perdu de l’argent.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’un bon ROAS ?

Tout ROAS au-dessus de votre propre seuil rapporte, tout ROAS en dessous fait perdre. Un ROAS de 3× est rentable pour une boutique à 40 % de marge (seuil à 2,5×) et perd de l’argent pour une boutique à 25 % (seuil à 4×) : il n’existe pas de bon chiffre universel.

Pourquoi une marge faible exige-t-elle un ROAS élevé ?

Le ROAS de rentabilité vaut un divisé par la marge : 1 ÷ 0,40 = 2,5× avec 40 % de marge, 1 ÷ 0,20 = 5× avec 20 %. Diviser la marge par deux double le ROAS que la publicité doit atteindre.

Quelle différence entre ROAS et ROI ?

Le ROAS divise le chiffre d’affaires publicitaire par la dépense publicitaire et ignore tous les autres coûts ; le ROI divise le bénéfice par l’investissement total. Une campagne peut afficher un ROAS de 4× et perdre de l’argent si la marge des produits est inférieure à 25 %.

Le panier doit-il inclure la TVA et les frais de port payés par le client ?

Laissez la TVA de côté : elle revient au fisc. Comptez les frais de port facturés au client seulement si votre régie publicitaire les inclut dans le chiffre d’affaires, et saisissez alors votre vrai coût de livraison comme coût.

Exemples

Une commande de 60 avec 22 de produit, 6 de livraison, 3 % + 0,30 de frais et 2 d’emballage
Marge avant publicité de 27,90 : le ROAS de rentabilité est de 2,15× (215 %) et une commande peut coûter jusqu’à 27,90 en publicité.
En gardant 10 % de marge sur la même commande
ROAS cible de 2,74×, avec jusqu’à 21,90 de coût publicitaire par commande.
Une campagne sur cette commande qui a dépensé 1 500 et rapporté 4 800
ROAS de 3,2×, au-dessus du seuil de 2,15× : environ 80 commandes laissent 732 de bénéfice après la dépense publicitaire.

ROAS de rentabilité ou calculatrice de ROI

Les deux demandent si l’argent dépensé revient. Cette page juge la dépense publicitaire face à la marge par commande ; la Calculatrice de ROI mesure le rendement global de tout investissement.

  • Calculatrice de ROI — Vous voulez le gain ou la perte en pourcentage d’un investissement, à partir de la mise et de ce qu’elle a rapporté.
  • Calculateur de Remise — Vous préparez une promotion : un prix plus bas réduit la marge, alors refaites le calcul ici avec le panier remisé.

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